О компании
  • Партнеры
  • Наши клиенты
  • Лицензии и сертификаты
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Отзывы
Новости
Услуги
  • Медийная реклама
    • Размещение рекламы на Mail.ru
    • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
    • Реклама в социальных сетях
  • Контекстная реклама
    • Настройка Яндекс Директ
    • Настройка Google Adwords
    • Ведение Google Adwords
    • Ведение Яндекс Директ
  • Создание сайтов и техническая поддержка
    • Разработка и создание сайтов
    • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
  • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
    • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
    • Аудит сайта
  • Внедрение CRM
    • Купить CRM Битрикс24
Проекты
  • Интернет-магазины
  • Интернет витрины
  • Медицинские сайты
  • Строительство
  • Финансы
  • Landing Page
Еще
  • Партнерам
  • Рекламодателям
    • ТЗ на баннеры
      • ТЗ для разработки рекламных баннеров
  • Полезная информация
Контакты
Ещё
    Маркетинговое агентство Viarda
    +7 (861) 205-05-25
    Звоните с 9:00 до 18:00
    Обратный звонок
    Маркетинговое агентство Viarda
    О компании
    • Партнеры
    • Наши клиенты
    • Лицензии и сертификаты
    • Реквизиты
    • Вакансии
    • Отзывы
    Новости
    Услуги
    • Медийная реклама
      • Размещение рекламы на Mail.ru
      • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
      • Реклама в социальных сетях
    • Контекстная реклама
      • Настройка Яндекс Директ
      • Настройка Google Adwords
      • Ведение Google Adwords
      • Ведение Яндекс Директ
    • Создание сайтов и техническая поддержка
      • Разработка и создание сайтов
      • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
    • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
      • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
      • Аудит сайта
    • Внедрение CRM
      • Купить CRM Битрикс24
    Проекты
    • Интернет-магазины
    • Интернет витрины
    • Медицинские сайты
    • Строительство
    • Финансы
    • Landing Page
    Еще
    • Партнерам
    • Рекламодателям
      • ТЗ на баннеры
        • ТЗ для разработки рекламных баннеров
    • Полезная информация
    Контакты
    Ещё
      Маркетинговое агентство Viarda
      • О компании
        • Назад
        • О компании
        • Партнеры
        • Наши клиенты
        • Лицензии и сертификаты
        • Реквизиты
        • Вакансии
        • Отзывы
      • Новости
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Медийная реклама
          • Назад
          • Медийная реклама
          • Размещение рекламы на Mail.ru
          • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
          • Реклама в социальных сетях
        • Контекстная реклама
          • Назад
          • Контекстная реклама
          • Настройка Яндекс Директ
          • Настройка Google Adwords
          • Ведение Google Adwords
          • Ведение Яндекс Директ
        • Создание сайтов и техническая поддержка
          • Назад
          • Создание сайтов и техническая поддержка
          • Разработка и создание сайтов
          • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
        • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
          • Назад
          • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
          • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
          • Аудит сайта
        • Внедрение CRM
          • Назад
          • Внедрение CRM
          • Купить CRM Битрикс24
      • Проекты
        • Назад
        • Проекты
        • Интернет-магазины
        • Интернет витрины
        • Медицинские сайты
        • Строительство
        • Финансы
        • Landing Page
      • Еще
        • Назад
        • Еще
        • Партнерам
        • Рекламодателям
          • Назад
          • Рекламодателям
          • ТЗ на баннеры
            • Назад
            • ТЗ на баннеры
            • ТЗ для разработки рекламных баннеров
        • Полезная информация
      • Контакты
      • +7 (861) 205-05-25
      Будьте на связи
      Краснодар, ул. Северная, 490, офис 602
      sale@viarda.ru
      • Вконтакте
      • YouTube

      Черная пятница для рекламодателей: как готовиться к главному дню распродаж в году

      Главная
      Новости
      Черная пятница для рекламодателей: как готовиться к главному дню распродаж в году
      Черная пятница для рекламодателей: как готовиться к главному дню распродаж в году
      Долгожданный день, как и для бизнеса, так и для покупателей - черная пятница. Каждый год покупатели в охоте за максимальными скидками делают любимым брендам супер-продажи и очереди в офлайн-точках.
      В последние годы на российском рынке “день распродаж” набирает все большую популярность. Каждый уважающий себя бренд делает специальное предложение к этой дате. Предложений в “Черную пятницу” много и контактировать с целевой аудиторией становится сложно и дорого.
      Как правильно выделиться среди конкурентов и правильно продвигать свое предложение – мнением по этому поводу готов поделиться Яков Пейсахзон, директор по продажам myTarget. Читайте в нашей статье полезные лайфхаки для главной распродажи в году:
      11 ноября 2019

      На что растет спрос и как меняется интерес покупателей

      За 3-4 дня уже начинается активное анонсирование акций и люди чаще заходят в интернет-магазины - среднесуточный трафик растет. Пример из 2018 года, когда распродажа проходила 23 ноября. За 2 дня трафик вырос на 8%, за день на 18%, а в сам день распродаж  больше чем на 50%.

      Портрет активной аудитории в период перед Черной пятницей


      За неделю до события интерес растет на определенные товарные категории: электронике и фото (+17%), обустройству и ремонту (+13%), одежде, обуви и аксессуарам (+13%). Перед главным днем рост продолжается в таких сегментах:

      • Электроника и фото – на 101%;
      • Товары для дома и дачи – на 25%;
      • Сувениры и подарки – на 24%;
      • Обустройство и ремонт – на 24%.

      Интересы аудитории в этот период разделились на мужские и женские. Женщины посещают ресурсы со скидками, купонами, интересуются мебелью, красотой и уходом за собой.  Мужчин больше интересуют интернет-магазины электроники, компьютерной техники и смартфонов. При всем этом в категориях «Электроника» и «Мобильные устройства» интерес женской аудитории на неделе перед Черной пятницей растет.
      Интерес аудитории к тематическим ресурсам на неделе перед Черной пятницей

      Для того, чтобы упростить путь пользователя интернет-магазины к этому периоду подготавливают запуск мобильных приложений, которые позволят совершить покупку быстрее и без посещения магазина.  Перед главной распродажей - популярность приложений растет: за две недели до события установка приложений растет на 2%, а за неделю – на 15%. Самая большая конверсия в сам день распродаж: число целевых действий увеличивается на 26%, а установок приложений – на 21%.

      Как ситуация меняется для компаний

      Вместе с ростом интереса покупателей - растет и конкуренция между рекламодателями. Это влияет на стоимость продвижения. Для performance-кампаний с оплатой за клик (CPC) цена уже где-то за 2 недели вырастает на 9%, за неделю уже на 15%. В саму Черную пятницу стоимость растет незначительно.
      В ноябре рекламные инвестиции значительно вырастают, если брать в сравнение предыдущий месяц. По данным myTarget, на продвижение интернете выделяют больше средств компании, занимающиеся продажей электроники, товар для спорта и товаров для детей. Бюджеты на рекламу также увеличиваются в категориях: «Финансы», FMCG, «Товары для дома» и «Товары для красоты».
      Когда до Черной пятницы остается неделя - это  период времени самый значимый. Рекламодатели в это время вкладывают в продвижение больше средств, чем предыдущие семь дней. Бюджеты вырастают на 78% в электронике, на 74% при продвижении товаров для детей и на 58% – в товарах для спорта. В последнюю неделю увеличивают свои затраты на рекламу: «Ювелирные изделия», E-commerce, «Одежда» и «Товары для красоты».

      На что делать акцент рекламодателям

      Многие из покупателей специально оттягивают покупку определенных товаров, чаще всего это техника или мебель, до больших распродаж. И Черная пятница, в таком случае, подходящий день для того, чтобы приобрести заветный товар по отличной цене. Также из-за высоких скидок становится больше «необдуманных» и спонтанных покупок. Чтобы отстроиться от конкурентов, нужно заранее начать подготовку и выстроить стратегию работы с двумя видами покупателей: постоянная аудитория и новые покупатели.

      Как работать с «горячей» аудиторией

      Самый эффективный метод, чтобы привлечь постоянных покупателей – рекламная кампания с ремаркетингом. С помощью этого можно охватить клиентов из своей CRM, так и посетителей сайта, пользователей приложения.
      С динамическим ремаркетингом  можно показывать определенные товары, которые пользователи уже смотрели или даже уже добавляли в корзину, но не купили. Перед Черной пятницей в продуктовые фиды – файлы с информацией о продвигаемых товарах – важно добавлять только те наименования, которые участвуют в распродаже.

      Как привлекать новую аудиторию

      Нужно продолжать пользоваться теми самыми performance-инструментами, которые уже показали себя хорошо и были эффективны в предыдущих кампаниях. Конкуренция на рынке в этот период будет расти, поэтому стоит повысить ставки в аукционе, чтобы занимать наиболее приоритетные рекламные размещения.
      В случае, если вы занимаетесь продвижением товары для массового рынка - для охвата дополнительной целевой аудитории нужно использовать имиджевую рекламу, таргетированную на широкую аудиторию. Чтобы рекламные издержки  были меньше и реклама не показывалась не целевой аудитории - нужно подключить дополнительные таргетинги. Показывайте объявления людям, которые интересуются вашей категорией товаров. В myTarget можно настроить таргет на интерес к определенным товарам. Также в период Черной пятницы компании могут реализовать стратегию «Снятия сливок» – с помощью снижения цены, продать товары, которые большей части аудитории были недоступны из-за высокой стоимости. Это самый лучший способ для привлечения новых покупателей. Хорошо это сработает в товарах категории “премиум”.

      Советы, которые пригодятся при разработке рекламных баннеров к главной распродаже года:
      • Скидка крупным шрифтом в заголовке и на самом баннере.

      • Обязательно показывайте разницу в цене “до скидки и после скидки”. Дайте пользователям понять, сколько они смогут сэкономить, купив товар у вас.

      • Прописывайте сроки акции. На баннере указывайте действие скидки - 1 день или несколько часов.

      • Используйте в баннере название «Черная пятница». Многие пользователи ждут этот день и увидев такой баннер с большей вероятностью обратят внимание

      Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
      Заказать услугу
      Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
      Задать вопрос

      Поделиться
      Назад к списку
      Офис в Краснодаре


      +7 (861) 205-05-25
      Краснодар, ул. Северная, 490, офис 602
      sale@viarda.ru
      Офис в Иркутске


      +7 (3952) 56-24-36
      Иркутск, ул. Октябрьской Революции, 5, офис 25
      sale@viarda.ru
      © Viarda, 2014-2023
      Политика конфиденциальности
      • Вконтакте
      • YouTube