О компании
  • Партнеры
  • Наши клиенты
  • Лицензии и сертификаты
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Отзывы
Новости
Услуги
  • Медийная реклама
    • Размещение рекламы на Mail.ru
    • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
    • Реклама в социальных сетях
  • Контекстная реклама
    • Настройка Яндекс Директ
    • Настройка Google Adwords
    • Ведение Google Adwords
    • Ведение Яндекс Директ
  • Создание сайтов и техническая поддержка
    • Разработка и создание сайтов
    • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
  • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
    • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
    • Аудит сайта
  • Внедрение CRM
    • Купить CRM Битрикс24
Проекты
  • Интернет-магазины
  • Интернет витрины
  • Медицинские сайты
  • Строительство
  • Финансы
  • Landing Page
Еще
  • Партнерам
  • Рекламодателям
    • ТЗ на баннеры
      • ТЗ для разработки рекламных баннеров
  • Полезная информация
Контакты
Ещё
    Маркетинговое агентство Viarda
    +7 (861) 205-05-25
    Звоните с 9:00 до 18:00
    Обратный звонок
    Маркетинговое агентство Viarda
    О компании
    • Партнеры
    • Наши клиенты
    • Лицензии и сертификаты
    • Реквизиты
    • Вакансии
    • Отзывы
    Новости
    Услуги
    • Медийная реклама
      • Размещение рекламы на Mail.ru
      • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
      • Реклама в социальных сетях
    • Контекстная реклама
      • Настройка Яндекс Директ
      • Настройка Google Adwords
      • Ведение Google Adwords
      • Ведение Яндекс Директ
    • Создание сайтов и техническая поддержка
      • Разработка и создание сайтов
      • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
    • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
      • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
      • Аудит сайта
    • Внедрение CRM
      • Купить CRM Битрикс24
    Проекты
    • Интернет-магазины
    • Интернет витрины
    • Медицинские сайты
    • Строительство
    • Финансы
    • Landing Page
    Еще
    • Партнерам
    • Рекламодателям
      • ТЗ на баннеры
        • ТЗ для разработки рекламных баннеров
    • Полезная информация
    Контакты
    Ещё
      Маркетинговое агентство Viarda
      • О компании
        • Назад
        • О компании
        • Партнеры
        • Наши клиенты
        • Лицензии и сертификаты
        • Реквизиты
        • Вакансии
        • Отзывы
      • Новости
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Медийная реклама
          • Назад
          • Медийная реклама
          • Размещение рекламы на Mail.ru
          • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
          • Реклама в социальных сетях
        • Контекстная реклама
          • Назад
          • Контекстная реклама
          • Настройка Яндекс Директ
          • Настройка Google Adwords
          • Ведение Google Adwords
          • Ведение Яндекс Директ
        • Создание сайтов и техническая поддержка
          • Назад
          • Создание сайтов и техническая поддержка
          • Разработка и создание сайтов
          • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
        • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
          • Назад
          • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
          • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
          • Аудит сайта
        • Внедрение CRM
          • Назад
          • Внедрение CRM
          • Купить CRM Битрикс24
      • Проекты
        • Назад
        • Проекты
        • Интернет-магазины
        • Интернет витрины
        • Медицинские сайты
        • Строительство
        • Финансы
        • Landing Page
      • Еще
        • Назад
        • Еще
        • Партнерам
        • Рекламодателям
          • Назад
          • Рекламодателям
          • ТЗ на баннеры
            • Назад
            • ТЗ на баннеры
            • ТЗ для разработки рекламных баннеров
        • Полезная информация
      • Контакты
      • +7 (861) 205-05-25
      Будьте на связи
      Краснодар, ул. Северная, 490, офис 602
      sale@viarda.ru
      • Вконтакте
      • YouTube

      Инструменты таргетированной рекламы для эффективного продвижения банка

      Главная
      Новости
      Инструменты таргетированной рекламы для эффективного продвижения банка
      Инструменты таргетированной рекламы для эффективного продвижения банка

      Интернет-реклама финансового сегмента – задача, которая требует профессионализма и специального подхода. Из-за острой конкуренции на рынке компании сталкиваются с высокой ценой за клик в традиционной контекстной рекламе, перегретым аукционом и сильными позициями ведущих игроков, с которыми нужно конкурировать. Иван Земляной, руководитель группы таргетированной рекламы ArrowMedia, рассказал, как банку генерировать конверсии в таких сложных рыночных условиях.

      14 января 2020

      Клиент

      Банк, входящий в 20-тку рейтинга банков Москвы по активам. Цель – обеспечить стабильный поток входящих заявок и выделить самые эффективные инструменты для следующих рекламных флайтов.

      Рекламный продукт и УТП

      В рамках кампании необходимо было продвигать дебетовую карту для физических лиц. Клиент четко сформулировал уникальные товарные предложения – 10% на остаток, долгий период бесплатного обслуживания и повышенный кэшбэк – это облегчило разработку креативов и создание кампании в целом. Чтобы мотивировать пользователей заполнять заявки, добавили дополнительный стимул – карту можно было оформить только в течение двух месяцев.

      Трехступенчатая стратегия

      На первом этапе клиент запустил охватную ТВ-кампанию для повышения узнаваемости бренда. После в течение месяца подключили performance-рекламу в интернете, чтобы генерировать конверсии в заявки и отслеживать эффективность продвижения. Параллельно команда ArrowMedia запустила традиционную контекстную рекламу и таргетированные кампании, чтобы привести целевой трафик на сайт заявки. Потенциальным клиентам банка необходимо было заполнить форму с обязательными пунктами, что позволило исключить нерелевантные заявки.

      Эффективные каналы

      Первые тесты спустя неделю показали, что заявок из соцсетей поступало значительно больше, по сравнению с контекстной рекламой. Так как вся кампания планировалась на полтора месяца, необходимо было получить максимальное количество заявок по приемлемой стоимости. Поэтому бюджет стали перераспределять в сторону наиболее эффективного канала – рекламной платформы myTarget. Параллельно были задействованы практически все инструменты контекстной рекламы: поисковая реклама Google и Яндекса с брендовыми и конкурентными запросами, реклама в РСЯ и другое. В целом, после первичной оптимизации стало ясно, что лидерами по количеству заявок станут Директ за счет брендовых запросов и myTarget за счет таргетинга по интересам и контекстного таргетинга.

      Инструменты myTarget

      Самыми эффективными с точки зрения стоимости конверсии (CPA) оказались кампании в myTarget. Рекламу на платформе таргетировали на широкую целевую аудиторию – мужчин и женщин 25-45 лет. В качестве форматов использовали статичные креативы в мультиформатном размещении и каруселях. Форматы запускали по СРС модели оплаты для получения максимально большого количества показов по низкой стоимости.

      В качестве основы таргетировали рекламу по интересам, связанным с банковской тематикой – банк, банковские услуги и вклады/депозиты. Выбрали такой подход по двум причинам: УТП может оказаться привлекательным для аудитории, которая уже интересуется релевантными продуктами. Динамика показывала, что в рамках кампании мы получим большое количество заявок, а поток новой аудитории потом легко «догонять» ремаркетингом во всех каналах. В итоге кампании, таргетированные по интересам, принесли 20% всех заявок от рекламы myTarget, при этом стоимость оказалась только на 8% выше других кампаний на платформе, хотя, по опыту, привлечение новой аудитории обходится дороже, чем работа с текущими клиентами.

      Параллельно тестировали кампании с контекстным таргетингом, которая позволяет анализировать контекстные запросы в соцсетях ВК, ОК, в классифайде Юла и на других ресурсах Mail.ru Group. Затем реклама показывается пользователям на тех площадках, где они находятся в данный момент. Ключевые фразы брали из Яндекс.Директа и Google Ads и оптимизировали их под рекламу myTarget, ориентируясь на соцсети. У нас получились три группы контекстных запросов: общие; связанные с конкретной картой и депозитом банка. С каждой группой тестировали различные таргетинги по географии, в зависимости от регионов присутствия банка, и сценарии ремаркетинга.

      При подключении ремаркетинга аудитории сегментировали в зависимости от периодов, в течение которых пользователи заходили на сайт: 0 – 7 дней | 8 – 14 дней | 14+ | 15 – 30 дней. В некоторых кампаниях в качестве теста добавляли дополнительные параметры вовлеченности – продолжительность визита сайта (например, рекламу показывали пользователям, которые провели на сайте более трех минут) и количество просмотренных страниц (более трех страниц за один визит) – чтобы настроить ремаркетинг на более узкую аудиторию. На кампании с контекстным таргетингом пришлось 45% всех заявок из myTarget, при этом стоимость заявки (CPA) оказалась самой низкой среди всех каналов. Ремаркетинг принес 35% заявок, стоимость которых была на 16% выше, чем в кампаниях с контекстным таргетингом.

      Результаты

      За период кампании myTarget принес клиенту более 1 200 заявок. Из всего сплита онлайн-рекламы этот канал показал лучшую конверсию с точки зрения количества заявок и их стоимости. В абсолютных числах кампании myTarget уступили только Директу, но стоит учесть, что бюджет на рекламу на платформе был на 175% меньше, а количество заявок отличалось лишь на четверть.

      Результаты

      Рекламная платформа myTarget оказалась наиболее эффективной для продвижения банковского продукта клиента. Мы выделили несколько ключевых преимуществ этого канала:

      • широкий охват целевой аудитории не только в Москве, но и в регионах присутствия банка;
      • гибкие настройки таргетинга;
      • эффективные инструменты для продвижения продуктов для широкой аудитории.

      Опыт ArrowMedia показывает, что даже на перегретом рынке можно находить работающие инструменты для коммуникации с целевой аудиторией и повышения бизнес-показателей компании. Стоит экспериментировать с разными подходами и перераспределять бюджеты в сторону наиболее эффективных инструментов.

      Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
      Заказать услугу
      Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
      Задать вопрос

      Поделиться
      Назад к списку
      Офис в Краснодаре


      +7 (861) 205-05-25
      Краснодар, ул. Северная, 490, офис 602
      sale@viarda.ru
      Офис в Иркутске


      +7 (3952) 56-24-36
      Иркутск, ул. Октябрьской Революции, 5, офис 25
      sale@viarda.ru
      © Viarda, 2014-2023
      Политика конфиденциальности
      • Вконтакте
      • YouTube