О компании
  • Партнеры
  • Наши клиенты
  • Лицензии и сертификаты
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Отзывы
Новости
Услуги
  • Медийная реклама
    • Размещение рекламы на Mail.ru
    • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
    • Реклама в социальных сетях
  • Контекстная реклама
    • Настройка Яндекс Директ
    • Настройка Google Adwords
    • Ведение Google Adwords
    • Ведение Яндекс Директ
  • Создание сайтов и техническая поддержка
    • Разработка и создание сайтов
    • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
  • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
    • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
    • Аудит сайта
  • Внедрение CRM
    • Купить CRM Битрикс24
Проекты
  • Интернет-магазины
  • Интернет витрины
  • Медицинские сайты
  • Строительство
  • Финансы
  • Landing Page
Еще
  • Партнерам
  • Рекламодателям
    • ТЗ на баннеры
      • ТЗ для разработки рекламных баннеров
  • Полезная информация
Контакты
Ещё
    Маркетинговое агентство Viarda
    +7 (861) 205-05-25
    Звоните с 9:00 до 18:00
    Обратный звонок
    Маркетинговое агентство Viarda
    О компании
    • Партнеры
    • Наши клиенты
    • Лицензии и сертификаты
    • Реквизиты
    • Вакансии
    • Отзывы
    Новости
    Услуги
    • Медийная реклама
      • Размещение рекламы на Mail.ru
      • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
      • Реклама в социальных сетях
    • Контекстная реклама
      • Настройка Яндекс Директ
      • Настройка Google Adwords
      • Ведение Google Adwords
      • Ведение Яндекс Директ
    • Создание сайтов и техническая поддержка
      • Разработка и создание сайтов
      • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
    • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
      • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
      • Аудит сайта
    • Внедрение CRM
      • Купить CRM Битрикс24
    Проекты
    • Интернет-магазины
    • Интернет витрины
    • Медицинские сайты
    • Строительство
    • Финансы
    • Landing Page
    Еще
    • Партнерам
    • Рекламодателям
      • ТЗ на баннеры
        • ТЗ для разработки рекламных баннеров
    • Полезная информация
    Контакты
    Ещё
      Маркетинговое агентство Viarda
      • О компании
        • Назад
        • О компании
        • Партнеры
        • Наши клиенты
        • Лицензии и сертификаты
        • Реквизиты
        • Вакансии
        • Отзывы
      • Новости
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Медийная реклама
          • Назад
          • Медийная реклама
          • Размещение рекламы на Mail.ru
          • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
          • Реклама в социальных сетях
        • Контекстная реклама
          • Назад
          • Контекстная реклама
          • Настройка Яндекс Директ
          • Настройка Google Adwords
          • Ведение Google Adwords
          • Ведение Яндекс Директ
        • Создание сайтов и техническая поддержка
          • Назад
          • Создание сайтов и техническая поддержка
          • Разработка и создание сайтов
          • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
        • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
          • Назад
          • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
          • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
          • Аудит сайта
        • Внедрение CRM
          • Назад
          • Внедрение CRM
          • Купить CRM Битрикс24
      • Проекты
        • Назад
        • Проекты
        • Интернет-магазины
        • Интернет витрины
        • Медицинские сайты
        • Строительство
        • Финансы
        • Landing Page
      • Еще
        • Назад
        • Еще
        • Партнерам
        • Рекламодателям
          • Назад
          • Рекламодателям
          • ТЗ на баннеры
            • Назад
            • ТЗ на баннеры
            • ТЗ для разработки рекламных баннеров
        • Полезная информация
      • Контакты
      • +7 (861) 205-05-25
      Будьте на связи
      Краснодар, ул. Северная, 490, офис 602
      sale@viarda.ru
      • Вконтакте
      • YouTube

      Кейс eLama: пошаговый план продвижения жилой недвижимости в myTarget

      Главная
      Новости
      Кейс eLama: пошаговый план продвижения жилой недвижимости в myTarget
      Кейс eLama: пошаговый план продвижения жилой недвижимости в myTarget

      Команда агентства eLama поделилась опытом продвижения квартир в жилом комплексе «Гармония», г. Тюмень. На основе кейса коллеги составили простой пошаговый план, который поможет эффективно запустить рекламу жилой недвижимости с помощью инструментов myTarget.

      2 марта 2020

      Продвижение квартир в ЖК Гармония

      О рекламной кампании

      Клиент

      Строительная компания «Звезда».

      Цели

      — привлечь целевых посетителей на сайт клиента;
      — увеличить количество продаж квартир;
      — увеличить количество записей на просмотр квартир.

      География

      Тюмень и Тюменская область.

      Рекламные форматы

      • карусель;
      • мультиформат;
      • аудиореклама;
      • баннер в видео;
      • нативная реклама в формате рекомендованных статей.

      Технологии

      • контекстный таргетинг;
      • look-alike;
      • таргетинг по интересам;
      • социально-демографический таргетинг.

      Шаг первый: понять, что интересно целевой аудитории

      Для начала рекомендуем проанализировать интересы и потребности вашей целевой аудитории. Это можно сделать несколькими способами:

      1. Найти подходящие исследования или кейсы.
      2. Провести свое мини-исследование.

      Мы использовали второй вариант.

      Ранее при продвижении ВКонтакте запустили рекламный пост с опросом, в котором предлагали людям самим выбрать, о чем им интересно узнать.

      Пример рекламного поста с опросом во ВКонтакте

      Использовали результаты этой кампании для рекламы в myTarget: создавали объявления, учитывая запросы нашей аудитории. Это позволило не полагаться на интуицию и чужие исследования, а более основательно подойти к продвижению.

      Результаты опроса

      Шаг второй: сегментировать целевую аудиторию

      После анализа предпочтений пользователей мы поняли, что целевую аудиторию рекламной кампании для ЖК «Гармония» можно разделить на несколько групп. Для каждой группы были выбраны соответствующие таргетинги по интересам:

      • к покупке и аренде недвижимости;
      • к ипотеке;
      • к квартирам в новостройках;
      • к вторичной недвижимости.

      Кроме того, мы сегментировали пользователей по уровню дохода, чтобы на основе А/Б-тестов оптимизировать кампанию по стоимости заявки:

      • выше среднего;
      • высокий;
      • премиум.

      В дополнение к интересам и социально-поведенческим таргетингам решили протестировать look-alike и контекстный таргетинг.

      Похожие аудитории (Look-alike)

      Сформировали базу из тех, кто провел на сайте более одной минуты, чтобы охватить аудиторию, которая посетила ресурс неслучайно и заинтересовалась его контентом. Далее чтобы увеличить охват, мы настроили рекламу на пользователей, похожих на посетителей сайта.

      Контекстный таргетинг

      Настроили контекстный таргетинг, чтобы показывать пользователям рекламу на основе их поисковых запросов. Примеры запросов: «купить квартиру в Тюмени», «купить квартиру в новостройке», «квартира в ипотеку».

      Рекомендуем составлять отдельные рекламные сообщения для каждого сегмента ЦА. Этот подход мы использовали при таргетинге на интересы пользователей.

      Пример объявления в рекламных кампаниях с таргетингом по интересу к ипотеке

      В случае с контекстным таргетингом персонализация объявлений также позволяет достичь высоких результатов. Однако если вы используете высокочастотные запросы, советуем настроить динамически добавляемые заголовки и универсальные тексты объявлений, как мы настроили в кампаниях при продвижении ЖК «Гармония».

      Пример объявления (контекстный таргетинг)

      Шаг третий: протестировать рекламные форматы и креативы

      Нельзя заранее узнать, что понравится вашей целевой аудитории, поэтому стоит тестировать различные форматы и креативы даже при ограниченном рекламном бюджете. Поэтому мы не стали ограничиваться «классическими» рекламными форматами, а попробовали аудиорекламу, баннер в видео и нативную рекламу в формате рекомендованных статей. Если говорить о рекламных креативах, то использовали изображения, которые показали высокие результаты в ходе тестов в других рекламных кампаниях, — планировки квартир и фотографии ЖК.

      Примеры рекламных креативов

      Шаг четвертый: найти результативные форматы рекламы и креативы

      Самыми конверсионными форматами для нас оказались карусель и мультиформат. Именно их мы оставили после тестового этапа и использовали до конца рекламной кампании.

      Благодаря карусели мы могли сразу показывать различные варианты квартиры и их планировки. Мультиформат обеспечил охват: реклама транслировалась на всех площадках Mail.ru Group.

      Количество конверсий

      В качестве основных целевых действий отслеживали:
      — переход к выбору квартиры на сайте;
      — заказ обратного звонка;
      — отправку формы записи на просмотр квартиры.

      Распределение бюджета по рекламным форматам

      Самый высокий CTR оказался в кампаниях с каруселью и таргетингом на интерес к покупке недвижимости и аренде.

      Самое кликабельное объявление

      Как мы упомянули выше, наиболее конверсионными для нас оказались объявления с планировками квартир и фотографиями ЖК. В основном мы использовали только их, исключение составляли акции. Чтобы привлечь к ним внимание и преодолеть «баннерную слепоту», делали креативы более яркими.

      Самое кликабельное объявление

      Шаг пятый: подвести итоги и сделать выводы

      Ежемесячно мы получали более 2 000 целевых действий. После рекламной кампании сделали следующие выводы:

      • Контекстный таргетинг в myTarget помогает получать конверсии по оптимальной цене, поэтому советуем его попробовать при запуске рекламы недвижимости.
      • Для каждого сегмента аудитории стоит готовить отдельные рекламные креативы, чтобы протестировать целевые группы и масштабировать наиболее эффективные кампании.
      • Можно использовать нестандартные подходы к креативам. Но, как показывает практика, лучше всего при продвижении недвижимости работают планировки квартир.
      • Если говорить о форматах, то стоит попробовать карусель, так как она позволяет наглядно передать преимущества ЖК в нескольких креативах.
      Если продвигаете жилую недвижимость в регионах, обратите внимание на myTarget, там точно есть ваша целевая аудитория. Кампании помогают привлечь довольно недорогие лиды, а разнообразные технологии поиска аудитории позволяют точнее таргетироваться. Алексей Глотов, руководитель проектной группы в eLama

      Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
      Заказать услугу
      Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
      Задать вопрос

      Поделиться
      Назад к списку
      Офис в Краснодаре


      +7 (861) 205-05-25
      Краснодар, ул. Северная, 490, офис 602
      sale@viarda.ru
      Офис в Иркутске


      +7 (3952) 56-24-36
      Иркутск, ул. Октябрьской Революции, 5, офис 25
      sale@viarda.ru
      © Viarda, 2014-2023
      Политика конфиденциальности
      • Вконтакте
      • YouTube