Тренды и цифры рынка перфоманс-маркетинга
В выступлении Алексея Беляева, вице-президента, IAB Russia и Фёдора Вирина, партнера, Data Insight можно выделить следующие ключевые тезисы, которые направлены в основном на:
- Инвестиции в Performance-сегмент растут быстрыми темпами, чем Branding – 21% против 12% в первом полугодии 2019 года.
- Инструмент, который очень стабилен, быстро растет его популярность - это таргетированная реклама.
-
Рекламодатель, который запланировал крупную рекламную кампанию использует сразу 7 инструментов интерактивной рекламы
-
В таких сферах как ритейл, фармацевтика FMCG - в планах рост вложений в интернет-рекламу больше и быстрее, чем в других отраслях.
-
Крупные интернет-магазины, постепенно становятся большими площадками для рекламы. Данный тренд необходимо постоянно отслеживать
Обзор рынка мобильного перфоманс-маркетинга
Одним из спикеров на конференции стала Яна Морозова, директор по медиабаингу, Mail.ru Group.
Она рассказала о том, что уже сейчас мобильный сегмент – самый крупной в интернет-рекламе. Конкуренция в мобильном трафике будет расти, а трафик – дорожать.
Яна дала несколько советов для повышения эффективности монетизации мобильных приложений:
- Необходимо использовать все существующие способы монетизации мобильного приложения.
- Нужно изучать не только Российский рынок, но и других стран. Особенно стоит обратить внимание на те страны, которые имеют положительный индекс цены/ платежеспособности/ размера рынка.
- Не нужно забывать о уже сформированной аудитории: настраиваете ремаркетинг
-
Уделяйте больше времени и сил на разработку креатива и отдавайте предпочтение видео-формату. Удачные креативные стратегии быстро набирают обороты, начинают тиражироваться, но и также быстро выгорают. Будущее – за rewarded-форматами.
Маркетплейс рекламных приложений myTarget App Marketplace
В презентации Максима Зенина, директора по рекламным технологиям, Mail.ru Group - был анонсирован запуск экосистемы внутри платформы myTarget – App Marketplace. AdTech компании и разработчики смогут интегрировать свои решения в инфраструктуру myTarget и монетизировать их.
Уже к конце года будут доступны такие приложения:
- X5 Sales Lift и Sales Conversion от Х5 Retail Group;
- Self Service BLS от Buzzoola;
- Динамические креативы от Adluxe.
Новинки myTarget
Яков Пейсахзон, директор по продажа, myTarget, рассказал о новинках сервиса, которые положительно повлияют на запуск рекламных кампаний.
А/Б тестирование в myTarget
В рекламной платформе стало возможным просто и быстро проводить тестирование разных разработок по рекламе, разных креативов.
Сплит-тест - поможет понять что сработает лучше, оценить эффект каждого креатива и моделей оплаты и посмотреть будут ли меняться результаты, если перераспределить бюджет с быстрого на равномерный.
Персонализированные коммуникации
Теперь станет возможным сделать свою кампанию более персонализированной, встраивая туда таргетированную рекламу.
Новый инструмент даст возможность для загрузки сегментов аудитории, которые собраны из баз телефонов и личных почт клиентов, в myTarget для дальнейшего таргетирования в рекламе.
Что такое VK Mini Apps и как с ними работать
Антон Циварев, руководитель платформы для разработчиков, ВКонтакте - презентовал приложение VK Mini Apps . Оно позволит начать развиваться в любом бизнесе.
О каких преимуществах приложения рассказали в презентации:
- Доступ к аудитории ВКонтакте (97 млн пользователей в месяц);
- Запуск сразу, установка не нужна;
- Для того, чтобы вовлечь аудиторию были разработаны различные механики: игровые и социальные;
- Простая разработка.
Преимущества для бизнеса:
-
Привлечь новую аудиторию;
- С помощью эффективных механик - растет конверсия;
- Повышение лояльности аудитории
Стратегия роста бизнеса и отстройка от конкурентов в foodtech отрасли
Олег Хаустов, директор по маркетингу, Delivery Club - рассказал о перспективах роста и развития отрасли доставки еды в России. В рамках презентации был разобран кейс рекламной кампании и представлены её результаты:
- 131,5 млрд руб. в 2018 году;
- 80% людей в России пользовались доставкой еды через интернет;
- 1250 руб. – средний чек на доставку готовый еды.
- Стратегия роста Delivery Club:
- Фокус на собственную доставку – семикратный рост за 2019 год;
- Подключение ТОП-3 сетей: KFC, McDonald's и Burger King;
- Внедрение технологий машинного обучения;
- Performance-маркетинг на базе LTV;
- Массированнная работа с CRM и акциями;
- Нестандартный PR.
Такая стратегия привела к 3 млн заказов в месяц в сентябре 2019 года.
Как увеличить бюджет на ретаргетинг в 4 раза и не просесть по ROI: кейс AliExpress
Маша Чен, Senior Manager of Digital Marketing, AliExpress Russia & Tmall, Сергей Коновалов, CEO, Mobio и Александр Юсупов, Performance Lead Manager, Mobio дали несколько важных советов, которые помогут в создании удачных performance-кампаний:
-
Не забывайте и учитывайте тот факт, что сейчас все в мобайле;
- Помните о том, что уже большая часть бизнеса и продаж в E-commerce;
- Используйте ремаркетинг. Это отличный инструмент, которые помогает продажам расти;
- Ремаркетинг – эффективный инструмент для роста продаж;
- Работайте со своей базой.
Перфоманс-маркетинг: от стартапа с 0-ми бюджетами до миллиарда на привлечение новых клиентов
Амбарцум Амаякян, директор по маркетингу, Skyeng, рассказал секретные приемы маркетинга Skyeng в своей презентации:
- Допустимый Acquisition Cost не статичен. Сезонность оказывает влияние на LTV и CAC.
- Важно качественно устанавливать связи между опережающими метриками и запаздывающими. Маркетинг управляет опережающими метриками (охват, переходы, заявки).
- Маркетинговая структура обновляется в среднем раз в полгода, так как за этот период снижается эффективность используемых подходов.
- Использование подхода «От простого к сложному».
- Необходимо качественно проводить ретроспективу прошлых кампаний, чтобы снизить вероятность ошибки в планировании.
- При росте бизнеса необходимо в среднем раз в полгода пересматривать подходы к анализу ключевых метрик.
- На первых этапах развития бизнеса стоит использовать простые модели атрибуции и по мере необходимости переходить к сложным
Как технологии помогают Amazon быть самой клиентоориентированной компанией в мире
Дмитрий Аношин, Data Engineer, Amazon Alexa, Boston, рассказал в своей презентации о том как работает компания Amazon - какие особенности, принципы и направления работы. Компания применяет в работе внутренние технологические платформы для атрибуции, А/Б тестов, click-stream аналитики, работы с Big Data, оптимизации рекламных кампаний и не только.
Перфоманс в банковской отрасли
Анатолий Лукашин, директор по диджитал-рекламе, Сбербанк высказал свою точку зрения на презентации по поводу Performance. Он считает что это до сих пор основной драйвер digital-рекламы, доля которого на сегодняшний день более 80%.
Гипотезы и инсайты:
- Контекстная реклама уже немного перегрета – необходимо переходить и использовать новые performance-каналы. Наращивайте долю соцсетей в performance.
- Mobile first – органическая доля высокая, затраты на мобильную рекламу увеличиваются. Важно развивать пользовательский путь на мобильных устройствах.
- Инсайт: можно использовать мессенджеры для завершения рекламной цепочки коммуникации.
Ключевые проблемы и пути их решения для агентств и клиентов в эпоху абсолютного перфоманса
Павел Юровицкий, управляющий партнер, Kokoc Group рассказал, как при развитии performance-инструментов возникают трудности, например со снижением маржинальности, охвата на фоне повышения эффективности и т.д. Павел показал и рассказал про главные подходы для устранения этих проблем в своей презентации.
Эффективный маркетинг глазами автодилера
Екатерина Тряскина, руководитель отдела маркетинга, РОЛЬФ поведала о особенностях на рынке продвижения:
-
Если увеличить бюджет на контекстную рекламу - с большей вероятностью произойдет рост трафика, примерно на 10%, а цена заявки вырастет на 30-40%. Не забывайте о анализе ассоциированных конверсий.
- Для большей эффективности часть бюджета распределять на таргет в социальных сетях.
Трансформация «охватного маркетинга» в «перфоманс-подход» в условиях конкуренции и раздробленности рынка
Евгений Бондарев, директор по маркетингу, ЦИАН рассказал в своей презентации о таких трендах как:
- Персонализация рекламы и позиционирование под отдельные регионы отлично работает и дает положительный эффект и нужный результат в продвижении.
- Рынок недвижимости в регионах имеет отличия от рынка областных городов.
- Важно работать с большим количеством креативов и использовать механизм, который позволит отслеживать их выгорание.
- Срок принятия решения о покупке недвижимости очень длинный и требует большого кол-ва времени. В среднем: от полугода. Все это время клиенту нужно напоминать о себе, при этом понимая, что необходимо клиенту на каждом этапе этого периода.
Post-view аналитика: от показа до клиента
Александр Юсичев, руководитель финансовой вертикали, MGCOM рассказал о Post-view и что можно узнать при помощи него:
- Оценить количество продаж или целевых действий (в зависимости от задач клиента);
- Отследить место показа в цепочке до конверсии и, как следствие, в какие типы каналов или рекламных кампаний ложатся эти конверсии;
- Анализировать пересечение аудитории, чтобы считать уникальных пользователей и их конверсии
Как использовать возможности Post-view:
- Увеличение доходности за счет сравнения ключевых показателей разных каналов и перераспределения бюджета;
- Оптимизация сплита digital-каналов;
- Измерение эффективности медийной рекламы так же, как в performance.