Конференция myPerformance Day: записи и тезисы выступлений

Тренды и цифры рынка перфоманс-маркетинга

В выступлении Алексея Беляева, вице-президента, IAB Russia и Фёдора Вирина, партнера, Data Insight можно выделить следующие ключевые тезисы, которые направлены в основном на:

• Инвестиции в Performance-сегмент растут быстрыми темпами, чем Branding – 21% против 12% в первом полугодии 2019 года.
  
• Инструмент, который очень стабилен, быстро растет его популярность - это таргетированная реклама.
  

• Рекламодатель, который запланировал крупную рекламную кампанию использует сразу 7 инструментов интерактивной рекламы

• В таких сферах как ритейл, фармацевтика FMCG - в планах рост вложений в интернет-рекламу больше и быстрее, чем в других отраслях.

• Крупные интернет-магазины, постепенно становятся большими площадками для рекламы. Данный тренд необходимо постоянно отслеживать

Презентация выступления.

Обзор рынка мобильного перфоманс-маркетинга

Одним из спикеров на конференции стала Яна Морозова, директор по медиабаингу, Mail.ru Group.

Она рассказала о том, что уже сейчас мобильный сегмент – самый крупной в интернет-рекламе. Конкуренция в мобильном трафике будет расти, а трафик – дорожать.

Яна дала несколько советов для повышения эффективности монетизации мобильных приложений:

• Необходимо использовать все существующие способы монетизации мобильного приложения.
  
• Нужно изучать не только Российский рынок, но и других стран. Особенно стоит обратить внимание на те страны, которые имеют положительный индекс цены/ платежеспособности/ размера рынка.
  
• Не нужно забывать о уже сформированной аудитории: настраиваете ремаркетинг
  

• Уделяйте больше времени и сил на разработку креатива и отдавайте предпочтение видео-формату. Удачные креативные стратегии быстро набирают обороты, начинают тиражироваться, но и также быстро выгорают. Будущее – за rewarded-форматами.

Презентация выступления.

Маркетплейс рекламных приложений myTarget App Marketplace

В презентации Максима Зенина, директора по рекламным технологиям, Mail.ru Group - был анонсирован запуск экосистемы внутри платформы myTarget – App Marketplace. AdTech компании и разработчики смогут интегрировать свои решения в инфраструктуру myTarget и монетизировать их.

Уже к конце года будут доступны такие приложения:

• X5 Sales Lift и Sales Conversion от Х5 Retail Group;
• Self Service BLS от Buzzoola;
• Динамические креативы от Adluxe.

Презентация выступления.

Новинки myTarget

Яков Пейсахзон, директор по продажа, myTarget, рассказал о новинках сервиса, которые положительно повлияют на запуск рекламных кампаний.

А/Б тестирование в myTarget

В рекламной платформе стало возможным просто и быстро проводить тестирование разных разработок по рекламе, разных креативов.

Сплит-тест - поможет понять что сработает лучше, оценить эффект каждого креатива и моделей оплаты и посмотреть будут ли меняться результаты, если перераспределить бюджет с быстрого на равномерный.

Персонализированные коммуникации

Теперь станет возможным сделать свою кампанию более персонализированной, встраивая туда таргетированную рекламу.

Новый инструмент даст возможность для загрузки сегментов аудитории, которые собраны из баз телефонов и личных почт клиентов, в myTarget для дальнейшего таргетирования в рекламе.

Презентация выступления.

Что такое VK Mini Apps и как с ними работать

Антон Циварев, руководитель платформы для разработчиков, ВКонтакте - презентовал приложение VK Mini Apps . Оно позволит начать развиваться в любом бизнесе.

О каких преимуществах приложения рассказали в презентации:

• Доступ к аудитории ВКонтакте (97 млн пользователей в месяц);
• Запуск сразу, установка не нужна;
  
• Для того, чтобы вовлечь аудиторию были разработаны различные механики: игровые и социальные;
  
• Простая разработка.

Преимущества для бизнеса:

• Привлечь новую аудиторию;

• С помощью эффективных механик - растет конверсия;
  
• Повышение лояльности аудитории

Презентация выступления.

Стратегия роста бизнеса и отстройка от конкурентов в foodtech отрасли

Олег Хаустов, директор по маркетингу, Delivery Club - рассказал о перспективах роста и развития отрасли доставки еды в России. В рамках презентации был разобран кейс рекламной кампании и представлены её результаты:

• 131,5 млрд руб. в 2018 году;
• 80% людей в России пользовались доставкой еды через интернет;
• 1250 руб. – средний чек на доставку готовый еды.
• Стратегия роста Delivery Club:
• Фокус на собственную доставку – семикратный рост за 2019 год;
• Подключение ТОП-3 сетей: KFC, McDonald's и Burger King;
• Внедрение технологий машинного обучения;
• Performance-маркетинг на базе LTV;
• Массированнная работа с CRM и акциями;
• Нестандартный PR.

Такая стратегия привела к 3 млн заказов в месяц в сентябре 2019 года.

Презентация выступления.

Как увеличить бюджет на ретаргетинг в 4 раза и не просесть по ROI: кейс AliExpress

Маша Чен, Senior Manager of Digital Marketing, AliExpress Russia & Tmall, Сергей Коновалов, CEO, Mobio и Александр Юсупов, Performance Lead Manager, Mobio дали несколько важных советов, которые помогут в создании удачных performance-кампаний:

• Не забывайте и учитывайте тот факт, что сейчас все в мобайле;

• Помните о том, что уже большая часть бизнеса и продаж в E-commerce;
  
• Используйте ремаркетинг. Это отличный инструмент, которые помогает продажам расти;
• Ремаркетинг – эффективный инструмент для роста продаж;
• Работайте со своей базой.
  

Презентация выступления.

Перфоманс-маркетинг: от стартапа с 0-ми бюджетами до миллиарда на привлечение новых клиентов

Амбарцум Амаякян, директор по маркетингу, Skyeng, рассказал секретные приемы маркетинга Skyeng в своей презентации:

• Допустимый Acquisition Cost не статичен. Сезонность оказывает влияние на LTV и CAC.
• Важно качественно устанавливать связи между опережающими метриками и запаздывающими. Маркетинг управляет опережающими метриками (охват, переходы, заявки).
• Маркетинговая структура обновляется в среднем раз в полгода, так как за этот период снижается эффективность используемых подходов.
• Использование подхода «От простого к сложному».
• Необходимо качественно проводить ретроспективу прошлых кампаний, чтобы снизить вероятность ошибки в планировании.
• При росте бизнеса необходимо в среднем раз в полгода пересматривать подходы к анализу ключевых метрик.
• На первых этапах развития бизнеса стоит использовать простые модели атрибуции и по мере необходимости переходить к сложным

Презентация выступления.

Как технологии помогают Amazon быть самой клиентоориентированной компанией в мире

Дмитрий Аношин, Data Engineer, Amazon Alexa, Boston, рассказал в своей презентации о том как работает компания Amazon - какие особенности, принципы и направления работы. Компания применяет в работе внутренние технологические платформы для атрибуции, А/Б тестов, click-stream аналитики, работы с Big Data, оптимизации рекламных кампаний и не только.

Перфоманс в банковской отрасли

Анатолий Лукашин, директор по диджитал-рекламе, Сбербанк высказал свою точку зрения на презентации по поводу Performance. Он считает что это до сих пор основной драйвер digital-рекламы, доля которого на сегодняшний день более 80%.

Гипотезы и инсайты:

• Контекстная реклама уже немного перегрета – необходимо переходить и использовать новые performance-каналы. Наращивайте долю соцсетей в performance.
  
• Mobile first – органическая доля высокая, затраты на мобильную рекламу увеличиваются. Важно развивать пользовательский путь на мобильных устройствах.
  
• Инсайт: можно использовать мессенджеры для завершения рекламной цепочки коммуникации.
  

Презентация выступления.

Ключевые проблемы и пути их решения для агентств и клиентов в эпоху абсолютного перфоманса

Павел Юровицкий, управляющий партнер, Kokoc Group рассказал, как при развитии performance-инструментов возникают трудности, например со снижением маржинальности, охвата на фоне повышения эффективности и т.д. Павел показал и рассказал про главные подходы для устранения этих проблем в своей презентации.

Презентация выступления.

Эффективный маркетинг глазами автодилера

Екатерина Тряскина, руководитель отдела маркетинга, РОЛЬФ поведала о особенностях на рынке продвижения:

• Если увеличить бюджет на контекстную рекламу - с большей вероятностью произойдет рост трафика, примерно на 10%, а цена заявки вырастет на 30-40%. Не забывайте о анализе ассоциированных конверсий.

• Для большей эффективности часть бюджета распределять на таргет в социальных сетях.

Презентация выступления.

Трансформация «охватного маркетинга» в «перфоманс-подход» в условиях конкуренции и раздробленности рынка

Евгений Бондарев, директор по маркетингу, ЦИАН рассказал в своей презентации о таких трендах как:

• Персонализация рекламы и позиционирование под отдельные регионы отлично работает и дает положительный эффект и нужный результат в продвижении.
  
• Рынок недвижимости в регионах имеет отличия от рынка областных городов.
  
• Важно работать с большим количеством креативов и использовать механизм, который позволит отслеживать их выгорание.
  
• Срок принятия решения о покупке недвижимости очень длинный и требует большого кол-ва времени. В среднем: от полугода. Все это время клиенту нужно напоминать о себе, при этом понимая, что необходимо клиенту на каждом этапе этого периода.

Презентация выступления.

Post-view аналитика: от показа до клиента

Александр Юсичев, руководитель финансовой вертикали, MGCOM рассказал о Post-view и что можно узнать при помощи него:

• Оценить количество продаж или целевых действий (в зависимости от задач клиента);
• Отследить место показа в цепочке до конверсии и, как следствие, в какие типы каналов или рекламных кампаний ложатся эти конверсии;
• Анализировать пересечение аудитории, чтобы считать уникальных пользователей и их конверсии

Как использовать возможности Post-view:

• Увеличение доходности за счет сравнения ключевых показателей разных каналов и перераспределения бюджета;
• Оптимизация сплита digital-каналов;
• Измерение эффективности медийной рекламы так же, как в performance.

Презентация выступления.