О компании
  • Партнеры
  • Наши клиенты
  • Лицензии и сертификаты
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Отзывы
Новости
Услуги
  • Медийная реклама
    • Размещение рекламы на Mail.ru
    • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
    • Реклама в социальных сетях
  • Контекстная реклама
    • Настройка Яндекс Директ
    • Настройка Google Adwords
    • Ведение Google Adwords
    • Ведение Яндекс Директ
  • Создание сайтов и техническая поддержка
    • Разработка и создание сайтов
    • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
  • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
    • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
    • Аудит сайта
  • Внедрение CRM
    • Купить CRM Битрикс24
Проекты
  • Интернет-магазины
  • Интернет витрины
  • Медицинские сайты
  • Финансы
  • Landing Page
Еще
  • Партнерам
  • Рекламодателям
    • ТЗ на баннеры
      • ТЗ для разработки рекламных баннеров
  • Полезная информация
Контакты
Ещё
    Маркетинговое агентство Viarda
    +7 (861) 205-05-25
    Звоните с 9:00 до 18:00
    Обратный звонок
    Маркетинговое агентство Viarda
    О компании
    • Партнеры
    • Наши клиенты
    • Лицензии и сертификаты
    • Реквизиты
    • Вакансии
    • Отзывы
    Новости
    Услуги
    • Медийная реклама
      • Размещение рекламы на Mail.ru
      • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
      • Реклама в социальных сетях
    • Контекстная реклама
      • Настройка Яндекс Директ
      • Настройка Google Adwords
      • Ведение Google Adwords
      • Ведение Яндекс Директ
    • Создание сайтов и техническая поддержка
      • Разработка и создание сайтов
      • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
    • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
      • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
      • Аудит сайта
    • Внедрение CRM
      • Купить CRM Битрикс24
    Проекты
    • Интернет-магазины
    • Интернет витрины
    • Медицинские сайты
    • Финансы
    • Landing Page
    Еще
    • Партнерам
    • Рекламодателям
      • ТЗ на баннеры
        • ТЗ для разработки рекламных баннеров
    • Полезная информация
    Контакты
    Ещё
      Маркетинговое агентство Viarda
      • О компании
        • Назад
        • О компании
        • Партнеры
        • Наши клиенты
        • Лицензии и сертификаты
        • Реквизиты
        • Вакансии
        • Отзывы
      • Новости
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Медийная реклама
          • Назад
          • Медийная реклама
          • Размещение рекламы на Mail.ru
          • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
          • Реклама в социальных сетях
        • Контекстная реклама
          • Назад
          • Контекстная реклама
          • Настройка Яндекс Директ
          • Настройка Google Adwords
          • Ведение Google Adwords
          • Ведение Яндекс Директ
        • Создание сайтов и техническая поддержка
          • Назад
          • Создание сайтов и техническая поддержка
          • Разработка и создание сайтов
          • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
        • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
          • Назад
          • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
          • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
          • Аудит сайта
        • Внедрение CRM
          • Назад
          • Внедрение CRM
          • Купить CRM Битрикс24
      • Проекты
        • Назад
        • Проекты
        • Интернет-магазины
        • Интернет витрины
        • Медицинские сайты
        • Финансы
        • Landing Page
      • Еще
        • Назад
        • Еще
        • Партнерам
        • Рекламодателям
          • Назад
          • Рекламодателям
          • ТЗ на баннеры
            • Назад
            • ТЗ на баннеры
            • ТЗ для разработки рекламных баннеров
        • Полезная информация
      • Контакты
      • +7 (861) 205-05-25
      Будьте на связи
      Краснодар, ул. Северная, 490, офис 602
      sale@viarda.ru
      • Вконтакте
      • YouTube

      От роста знания до покупки: на какие пять диджитал-инструментов стоит сегодня обратить внимание

      Главная
      Новости
      От роста знания до покупки: на какие пять диджитал-инструментов стоит сегодня обратить внимание
      От роста знания до покупки: на какие пять диджитал-инструментов стоит сегодня обратить внимание

      За последний месяц рынок таргетированной рекламы в России резко изменился.Количество площадок и доступных рекламных платформ сократилось. Для одних рекламодателей это вызов и риск увеличения конкуренции, для других – мотивация протестировать новые для себя возможности. Александр Шатаев, директор по рекламным продуктам и инновациям VK, рассказывает про инструменты, которые станут подмогой в достижении целей бизнеса: от роста знания до привлечения новых клиентов и продаж.


      13 мая 2022
      Увеличение бренд-метрик и прирост конверсий

      Число классических медийных каналов уменьшилось, а в тех, которые все еще доступны, – растет конкуренция. Однако для брендов, продолжающих работать на рынке, задачи увеличения узнаваемости и повышения имиджевых метрик остаются актуальными. Чтобы отстроиться от конкурентов и продолжить укреплять показатели, можно выбирать альтернативные каналы. Их первоочередная задача – широкий охват и медийное продвижение. А благодаря технологиям и дополнительным форматам с их помощью можно также успешно привлекать лиды и новые продажи.


      Цифровая наружная реклама (DOOH)

      Технологии позволяют повысить гибкость традиционных каналов коммуникаций и упростить доступ к ним. Один из ярких примеров такой «демократизации» – развитие программатик-решений в цифровой наружной рекламе. В отличие от классической «наружки», запуск продвижения на цифровых носителях через рекламные платформы сильно снижает порог входа: настроить такую кампанию может даже небольшой бизнес с ограниченным бюджетом.


      В то же время DOOH позволяет сократить затраты и время на изготовление рекламных материалов: достаточно адаптировать объявления или видеорекламу, которые уже работают в интернете, под технические требования и особенности потребления контента в наружной рекламе. Технические требования, как правило, указаны в инструкциях по заведению кампании. При изменении самих креативов важно учитывать, что в наружной рекламе короче время контакта с сообщением, поэтому его нужно делать емким, понятным и легко читаемым.


      Благодаря современным технологиям можно более эффективно использовать рекламный бюджет при размещении в цифровой наружной рекламе. Например, инструменты максимизации целевого охвата позволяют увеличить точность попадания в целевую аудиторию рекламодателя. Работает инструмент так: в режиме реального времени на базе MAC-адресов устройств, которые находятся перед цифровой поверхностью, строится обезличенный портрет аудитории. Он включает основные доступные характеристики – соцдем и интересы. Если процент целевых для рекламодателя пользователей выше, чем их доля в среднем в трафике, принимается решение о показе его рекламы. Это дает возможность сократить расход бюджета на неактуальные для бизнеса показы.


      Еще одно важное преимущество цифровой наружной рекламы – возможность оценить отдачу от вложенных в продвижение денег. После показа ролика формируется обезличенный сегмент MAC-адресов устройств пользователей, которые видели сообщение рекламодателя. Если кампания запускается через myTarget, то такой сегмент автоматически добавляется в рекламный кабинет со второго дня продвижения. С его помощью рекламодатели могут оценить доходимость пользователей, которые видели цифровую наружную рекламу, до торговой точки компании, переходы на сайт или в приложение, а также оценить конверсии в продажи. Кроме того, сформированный сегмент можно использовать для аналитики портрета охваченной аудитории и ремаркетинговых кампаний в сети.


      Цифровую наружную рекламу можно использовать как отдельно, так и вместе с продвижением в интернете. Такой подход выбрала команда платформы онлайн-образования GeekBrains. Благодаря технологиям максимизации охвата бренду удалось повысить долю целевой аудитории, которая видела рекламу, до 71,4%. При этом средний показатель ЦА в трафике перед выбранными конструкциями составлял 42,3%. Cреди аудитории, которая видела DOOH рекламу и могла контактировать с продвижением бренда в интернете, на сайт платформы перешли на 19% больше пользователей чем среди тех, кто не видел рекламу на цифровых поверхностях. А продолжение коммуникации с пользователями из сегмента в интернете позволило увеличить количество регистраций на сайте и снизить их стоимость по сравнению с традиционной диджитал рекламой.


      Цифровая реклама в торговых точках (Indoor)

      Несмотря на рост электронной коммерции, многие из нас продолжают покупать товары в офлайне. Один из самых посещаемых типов магазинов – продовольственные супермаркеты. При этом по данным опроса ВЦИОМ, более половины респондентов (57%) совершают в магазинах спонтанные покупки. Во многих из них сегодня помимо привычных POS возможностей продвижения (Point of Sale – реклама на месте продаж) используются цифровые носители: например, централизованная видеореклама на медиаэкранах с аудиосопровождением, которое транслируется по всему магазину.


      Для производителей, которые продают товары в супермаркете, продвижение с помощью цифровых носителей может стать инструментом роста имиджевых метрик и покупок. Например, производитель напитков AQUANIKA за месяц рекламной кампании в супермаркетах «Перекрёсток» увеличил продажи на 37 процентных пунктов (п.п.) и повысил долю бренда в категории на 17 п.п. Для нетоварных категорий – это дополнительная возможность увеличить знание бренда и мотивировать пользователей, которые слышали или видели рекламу в торговой точке, совершить покупку в интернете (с помощью ремаркетинга). А небольшие локальные магазины могут использовать цифровую Indoor рекламу как инструмент для роста узнаваемости и дополнительной навигации.


      Программатик-инструменты запуска рекламы в магазинах.

      C одной стороны, позволяют упростить запуск кампаний и оплату. А с другой – предоставляют доступ к расширенной статистике по итогам продвижения: фактическому числу показов роликов, количеству контактов с рекламой в магазинах (OTS – Opportunity to See), средней частоте контакта и охвату аудитории по городам. Дополнительно можно оценить влияние продвижения на продажи в торговых точках (Sales Lift).


      Цифровая аудиореклама (Digital Audio)

      Аудитория музыкальных стриминговых сервисов растет. Часть пользователей покупают подписки, чтобы слушать музыку без рекламы. Однако значимая доля людей выбирает бесплатные тарифы сервисов с рекламой. Динамика рынка показывает рост популярности этого канала коммуникации среди рекламодателей. По оценке IAB Russia, объём рынка диджитал-аудио по итогам трёх кварталов 2021 года составил 473,5 млн руб. А по итогам года это показатель должен составить 761,5 млн руб., что на 9% выше, чем в 2020 году.

      Цифровая аудиореклама традиционно считается инструментом для роста бренд-метрик. Она позволяет охватывать широкую аудиторию и платить за прослушивание роликов. При этом для более целевого использования рекламного бюджета можно использовать таргетинги на релевантную аудиторию: по соцдему, интересам, доходу и другим параметрам.


      В то же время появляется все больше инструментов, которые позволяют с помощью цифровой аудиорекламы дополнительно увеличивать и перформанс-метрики. Например, если к рекламному ролику добавить кликабельное объявление продвигаемых товаров или услуг, то пользователь сразу сможет перейти из ролика на нужный лендинг. Это позволяет значительно сократить путь пользователя к покупке, а рекламодателю – повысить рентабельность инвестиций в продвижение.


      Агентство Риалвеб рассматривало новые каналы для продвижения автомобильного бренда, чтобы выделиться из клаттера диджитал рекламы. Для это выбрали цифровые аудиоролики в соцсетях с программатик-закупкой. Аудиореклама длилась 30 секунд, а на экране показывался баннер размером 1000×1000. Несмотря на то что запуск был тестовым, команда получила 28 звонков, которые принесли 8 продаж автомобилей. Привлечение пользователей со сформированным спросом

      Один из популярных инструментов работы со сформированным спросом – с пользователями, уже готовыми к покупке вашего товара или услуги, – это контекстная реклама. Емкость контекстной рекламы сокращается, что может привести к перегреву аукциона даже в тех отраслях бизнеса, где раньше конкуренция была не столь высокой. При этом пользователи все чаще изучают информацию о товарах и услугах не в традиционных поисковиках, а на тех площадках, где можно сразу совершить покупку, – в соцсетях, классифайдах и маркетплейсах. Работать с этим трендом перехода товарно-продуктового поиска позволяет контекстный таргетинг.


      Контекстный таргетинг

      Важно не путать инструмент с классической контекстной рекламой. В отличие от нее контекстный таргетинг позволяет учитывать не только поисковые запросы пользователей, но и реальные действия: например, переходы по категориям и карточкам товаров и услуг.

      Настраивая кампанию с контекстным таргетингом, важно учитывать особенности площадок, где будет показываться реклама, а также специфику ключевых фраз на них. Например, в соцсетях пользователи вводят не такие конкретные запросы, как в поисковиках. Если человек рассматривает варианты покупки смартфона, то в поисковике он скорее введет запросы «купить смартфон» / «купить смартфон *город*». А в соцсетях будет искать магазин электроники в своем городе, группу или блогера, из контента которых он сможет получить информацию о гаджете.


      Рекламные кампании с контекстным таргетингом позволяют получать целевые для бизнеса результаты даже в сложных товарных категориях. Например, за месяц продвижения автомобилей в myTarget реклама с контекстным таргетингом принесла автодилеру 108 заявок, восемь из которых привели к покупке. А стоимость лида (CPL) оказалась в два раза ниже по сравнению с традиционной контекстной рекламой.


      Коммуникация с узкой аудиторией бренда

      Инструменты рекламных платформ позволяют находить целевую аудиторию с помощью сотен различных таргетингов. Но иногда рекламодателям нужна узкая аудитория, которая максимально близка к их целевым клиентам. Например, для бренда производителя детских товаров ключевая аудитория, принимающая решение о покупке, – мамы. А для производителей, которые продают товары в определенной сети супермаркетов, – клиенты именно этих магазинов.


      Внешние сегменты аудитории

      Предоставить доступ к такой аудитории могут сами площадки-партнеры рекламных платформ, у которых есть такие пользователи. Специализированные онлайн-ресурсы формируют сегменты на основании счетчиков или мобильных трекеров, онлайн- и офлайн-ритейлеры – на базе собственных программ лояльности, отдельные локальные магазины могут использовать для этого Wi-Fi ловушки. Важно понимать, что это обезличенные сегменты, которые добавляются на рекламную платформу в зашифрованном виде. Никаких рисков для безопасности и конфиденциальности пользовательских данных здесь нет.


      В рекламной платформе myTarget есть отдельный маркетплейс для таких внешних сегментов (myTarget Data Marketplace). В нем рекламодатели могут напрямую связаться с доступными партнерами и запросить кастомный сегмент для своих целей. Цена использования сегмента устанавливается за тысячу показов (CPM) и добавляется к общей стоимости продвижения. Таким образом, за счет более точного попадания в целевую аудиторию можно при меньшем охвате получить более высокие показатели конверсии и привлечь целевых для бизнеса покупателей. Несмотря на новые вызовы в рекламной отрасли, на рынке есть доказавшие свою эффективность решения, которые позволяют контактировать с целевой аудиторией на разных этапах воронки продаж. Любой кризис – это возможность протестировать новые для рекламодателя инструменты и изменить или расширить подход к продвижению бизнеса. Технологии сегодня предоставляют для этого широкий пул инструментов, которые позволяют решать разные задачи бизнеса: и имиджевые, и перфоманс.


      Источник: target.my.com

      Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
      Заказать услугу
      Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
      Задать вопрос

      Поделиться
      Назад к списку
      Офис в Краснодаре


      +7 (861) 205-05-25
      Краснодар, ул. Северная, 490, офис 602
      sale@viarda.ru
      Офис в Иркутске


      +7 (3952) 56-24-36
      Иркутск, ул. Октябрьской Революции, 5, офис 25
      sale@viarda.ru
      © Viarda, 2014-2023
      Политика конфиденциальности
      • Вконтакте
      • YouTube