О компании
  • Партнеры
  • Наши клиенты
  • Лицензии и сертификаты
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Отзывы
Новости
Услуги
  • Медийная реклама
    • Размещение рекламы на Mail.ru
    • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
    • Реклама в социальных сетях
  • Контекстная реклама
    • Настройка Яндекс Директ
    • Настройка Google Adwords
    • Ведение Google Adwords
    • Ведение Яндекс Директ
  • Создание сайтов и техническая поддержка
    • Разработка и создание сайтов
    • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
  • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
    • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
    • Аудит сайта
  • Внедрение CRM
    • Купить CRM Битрикс24
Проекты
  • Интернет-магазины
  • Интернет витрины
  • Медицинские сайты
  • Строительство
  • Финансы
  • Landing Page
Еще
  • Партнерам
  • Рекламодателям
    • ТЗ на баннеры
      • ТЗ для разработки рекламных баннеров
  • Полезная информация
Контакты
Ещё
    Маркетинговое агентство Viarda
    +7 (861) 205-05-25
    Звоните с 9:00 до 18:00
    Обратный звонок
    Маркетинговое агентство Viarda
    О компании
    • Партнеры
    • Наши клиенты
    • Лицензии и сертификаты
    • Реквизиты
    • Вакансии
    • Отзывы
    Новости
    Услуги
    • Медийная реклама
      • Размещение рекламы на Mail.ru
      • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
      • Реклама в социальных сетях
    • Контекстная реклама
      • Настройка Яндекс Директ
      • Настройка Google Adwords
      • Ведение Google Adwords
      • Ведение Яндекс Директ
    • Создание сайтов и техническая поддержка
      • Разработка и создание сайтов
      • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
    • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
      • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
      • Аудит сайта
    • Внедрение CRM
      • Купить CRM Битрикс24
    Проекты
    • Интернет-магазины
    • Интернет витрины
    • Медицинские сайты
    • Строительство
    • Финансы
    • Landing Page
    Еще
    • Партнерам
    • Рекламодателям
      • ТЗ на баннеры
        • ТЗ для разработки рекламных баннеров
    • Полезная информация
    Контакты
    Ещё
      Маркетинговое агентство Viarda
      • О компании
        • Назад
        • О компании
        • Партнеры
        • Наши клиенты
        • Лицензии и сертификаты
        • Реквизиты
        • Вакансии
        • Отзывы
      • Новости
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Медийная реклама
          • Назад
          • Медийная реклама
          • Размещение рекламы на Mail.ru
          • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
          • Реклама в социальных сетях
        • Контекстная реклама
          • Назад
          • Контекстная реклама
          • Настройка Яндекс Директ
          • Настройка Google Adwords
          • Ведение Google Adwords
          • Ведение Яндекс Директ
        • Создание сайтов и техническая поддержка
          • Назад
          • Создание сайтов и техническая поддержка
          • Разработка и создание сайтов
          • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
        • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
          • Назад
          • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
          • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
          • Аудит сайта
        • Внедрение CRM
          • Назад
          • Внедрение CRM
          • Купить CRM Битрикс24
      • Проекты
        • Назад
        • Проекты
        • Интернет-магазины
        • Интернет витрины
        • Медицинские сайты
        • Строительство
        • Финансы
        • Landing Page
      • Еще
        • Назад
        • Еще
        • Партнерам
        • Рекламодателям
          • Назад
          • Рекламодателям
          • ТЗ на баннеры
            • Назад
            • ТЗ на баннеры
            • ТЗ для разработки рекламных баннеров
        • Полезная информация
      • Контакты
      • +7 (861) 205-05-25
      Будьте на связи
      Краснодар, ул. Северная, 490, офис 602
      sale@viarda.ru
      • Вконтакте
      • YouTube

      Идеи по продвижению e-commerce в феврале и марте

      Главная
      Новости
      Идеи по продвижению e-commerce в феврале и марте
      Идеи по продвижению e-commerce в феврале и марте

      Спрос на товары и услуги в период праздников значительно отличается от традиционного в обычные дни — пользователи активно ищут подарки друзьям и близким. Для многих интернет-магазинов это отличная возможность повторно напомнить о себе после новогодних праздников и предложить свои товары аудитории с «горячим» спросом. Рекламодателям важно подготовиться к кампаниям в праздничный период в феврале и марте — выбрать подходы к продвижению и создать креативы, которые выгодно выделят предложение среди конкурентов.

      10 февраля 2020

      Для формирования эффективной стратегии продвижения рекомендуем изучить особенности поведения пользователей в преддверии 14, 23 февраля и 8 марта, а также приемы продвижения, которые приносят высокие результаты, по опыту партнера по обучению myTarget и эксперта рекламного агентства Litenet DV Оксаны Макаровой.

      Поведение пользователей

      Согласно статистике top.mail.ru за 2018-2019 гг. в феврале пользователи активно готовятся сразу к двум праздникам, поэтому большую половину месяца растет интерес аудитории к покупке подарков. Пик спроса на сувениры к 14-му февраля приходится на дату праздника и следующий за ним день — процент просмотров тематических сайтов в эти дни на 12% выше среднегодового.

      За пару дней до 14-ого февраля мужчины и женщины начинают задумываться о поиске подарка партнерам. Однако и после праздника интерес не спадает. Таким образом, при продвижении товаров ко Дню святого Валентина рекомендуем запускать рекламные кампании за несколько дней до и после праздника — так вы охватите большую долю целевой аудитории с «горячим» спросом и увеличите продажи.

      Например, ближе к дате праздников вы можете настроить ремаркетинг на пользователей, которые заинтересовались продуктом ранее, и предложить им товар или услугу со скидкой. А за две-три недели до праздника советуем провести трансляции объявлений, чтобы аудитория ознакомилась с вашим товаром и запомнила бренд.

      Интерес к подаркам и сувенирам

      К 23-ему февраля пользователи начинают готовиться раньше — в среднем за пять дней. Интерес к приобретению подарков сохраняется и после праздника также в течение нескольких дней (единственный спад отмечен на следующий день). За пять дней до и после даты, с 4-ого до 15-ого марта пользователи ищут товары на тематических сайтах и к Международному женскому дню.

      Поэтому при продвижении товаров к этим двум праздникам также советуем заранее запускать кампании и отключать их только через 5 дней после событий.

      По данным за 2018-2019 гг., заинтересованность в поиске сувениров сохраняется со второй половины февраля до середины марта, то есть в течение месяца пользователи активно изучают предложения в этой категории. Поэтому рекомендуем настраивать рекламные кампании без перерывов в трансляции, меняя креативы, тексты и оптимизируя настройки.

      5 идей креативов, которые помогут зацепить аудиторию

      Высокая конкуренция за потребителя во время праздников заставляет рекламодателей придумывать все более креативные и интересные идеи, чтобы привлечь внимание аудитории. Когда пользователь видит объявление, он оценивает две его составляющие — изображение и текст. Поэтому при настройке кампании важно уделить внимание дизайну и рекламному сообщению. На какие приёмы создания объявлений стоит обратить внимание рекламодателям? Делимся советами на основе опыта продвижения интернет-магазина в праздничный сезон в 2019 году.

      Акцент на срочности и быстрой доставке

      Большинство людей готовятся к праздникам в феврале и марте не так основательно, как к Новому году. Часто у них нет времени на поиск и сравнение товаров в магазинах. Если у вас есть возможность быстрой доставки, рекомендуем указывать это преимущество в объявлении.

      В прошлом году эффективнее всего работали креативы с изображением подарков и напоминанием о возможности получить доставку на дом или в офис на следующий день после заказа. При продвижении в одной из кампаний были выбраны «Мультиформат» и «Карусель», а в качестве целевой аудитории указали женщин в возрасте 23-50 лет, основываясь на гипотезе о том, что недорогие сувениры чаще покупают женщины коллегам и подругам. В результате акцент на срочности и быстрой доставке и сегментация аудитории принесли высокие результаты — CTR кампаний в праздничный период был выше на 30%, чем в стандартных кампаниях.

      Большой выбор и атрибутика праздника

      Советуем использовать креативы с атрибутикой праздника, так как они привлекают внимание пользователей, которые так и не выбрали подарок своим друзьям и находятся в поиске идей. Если на вашем сайте есть множество товаров из разных категорий, которые подойдут в качестве сувенира, рекомендуем указать на это преимущество.

      При продвижении товаров одного из клиентов к 23-ему февраля использовали камуфляжный фон с примерами разнообразных подарочных коробок. В тексте объявления сделали акцент на преимуществах и большом выборе подарков: «105 идей для подарка на 23 февраля для любимого, папы, коллеги, друга. Бесплатная доставка». В результате получили CTR 0,532% со стоимостью клика 8,65 руб.

      Экономия времени на поиск подарка

      Делайте акцент на решении актуальной проблемы клиентов, например, экономии времени на выбор подарка.

      При продвижении к 8-ому марта в объявлениях обращали внимание пользователей на то, что не нужно «ломать» голову над подарком, необходимо просто выбрать товар в специальном разделе интернет-магазина и его доставят в назначенное время. В результате удалось получить CTR в 4 раза выше и снизить стоимость клика на 30% по сравнению с обычными кампаниями.

      Эмоции

      Побуждайте пользователей к действиям за счет отсылок к распространенным эмоциям:

      • Счастье (товар вашего интернет-магазина как возможность сделать приятный сюрприз своим близким);
      • Страх (упоминание ограниченного количества подарочных наборов — стимулирование пользователей боязнью упустить выгоду);
      • Удивление (ваше предложение как возможность удивить коллег необычным подарком)

      Уникальные креативы

      Рекомендуем избегать использование стоковых фотографий и изображений. Их добавляют большое количество рекламодателей, поэтому у пользователей при просмотре объявлений с такими креативами возникает «баннерная слепота». Используйте реальные фотографии товаров вашего интернет-магазина или заказывайте креативы у дизайнера, который сделает изображение для рекламной кампании уникальным. Это позволит привлечь внимание аудитории и увеличить кликабельность объявлений.

      Аудитория

      Кроме релевантного и креативного объявления, рекламодателю важно выбрать аудиторию, на которую будет транслироваться реклама. При продвижении в праздничный сезон мы рекомендуем использовать локальную рекламу, контекстный таргетинг, Look-alike, ремаркетинг, широкий таргетинг и таргетинг на релевантные интересы.

      Аудитория

      Локальная реклама

      Показывайте рекламу жителям района, чтобы рассказать им о возможности быстро и выгодно купить необходимые товары по дороге с работы. Например, вы можете показать показать рекламу цветочного магазина рядом с домом мужчинам, чтобы подсказать о подарке женщинам к 8-ому марта. Для пользователей, которые не хотят тратить много времени на поиск подарков по городу, это будет выгодным преимуществом и выделит ваше предложение среди конкурентов.

      Ремаркетинг

      При первом посещении сайта пользователь не всегда совершает покупку. Зачастую он может просто знакомиться с сайтом, товарами и услугами бренда, чтобы в будущем вернуться и купить. С помощью ремаркетинга вы можете напомнить пользователю о вас и продуктах бренда, которые он просматривал на вашем сайте. Это позволит «довести» пользователя до совершения конверсии.

      Запустите ремаркетинг на аудиторию, которая просматривала ваш сайт за несколько недель до праздника и предложите специальные акции или скидки для дополнительной мотивации на покупку. Или вы можете настроить кампании на базу ваших постоянных клиентов, добавив в объявление информацию о том, что теперь доступны специальные наборы, которые отлично подойдут в качестве подарков друзьям.

      Контекстный таргетинг

      Ближе к праздникам пользователи начинают все больше интересоваться подарками и искать подходящие сувениры в социальных сетях и маркетплейсах. Показать рекламу в соответствии с поисковыми запросами и охватить «горячую» аудиторию со сформированным спросом поможет контекстный таргетинг.

      Например, при продвижении сувениров укажите в списке ключевых слов название праздника, на который ваш товар подойдет в качестве подарка — «подарок мужу на 23 февраля» или «сувенир 8 марта». Так вы охватите аудиторию, которая находится в поиске подарка, но пока не определилась какой именно товар необходим. Чтобы показать рекламу пользователям, заинтересованным в конкретном подарке, укажите обычный список товаров — «заказать цветы», «купить цветы», «подарочная кружка», используя креатив с атрибутикой праздника.

      Look-alike

      Если вы не успели заранее запустить кампании и собрать данные для ремаркетинга по посетителям сайта, рекомендуем настроить таргетинг на аудиторию, которая похожа на ваших текущих клиентов. Так, вы сможете расширить аудиторию продвижения в праздники и охватить наиболее подходящих целевых пользователей.

      Широкий таргетинг

      Чем ближе к праздничной дате, тем меньше имеет смысл узко таргетировать целевую аудиторию, если вы продаете товары массового спроса. Достаточно использовать социально-демографический таргетинг. Попробуйте настроить кампании с широким таргетингом, а тех, кто действительно заинтересовался продуктом и посетил сайт, «догонять» ремаркетингом.

      Основным товаром при продвижении одного из интернет-магазинов в прошлом году были косметика и сладости, которые подходили в качестве подарка большинству людей, поэтому таргетировались на мужчин и женщин в возрасте 23-55 лет.

      Таргетинг на интересы

      В myTarget доступны более 400 интересов. Вы можете выбрать одну или несколько категорий для охвата в праздничный период той аудитории, которая может интересоваться покупкой подарка. Например, настройте кампанию на родителей, которые интересуются покупкой детских товаров, или на женщин с интересом к покупке парфюмерии и косметики.

      Также при продвижении в праздничный сезон эффективно работает специальный таргетинг на пользователей с интересом к сувенирам, который включает людей, посещающих сайты с оригинальными подарками.


      Не упускайте возможность продвижения в период праздников, чтобы напомнить о себе текущим клиентам или привлечь внимание новых. Важно заранее продумать стратегию и подготовить креативы для объявлений. Найти наиболее релевантную аудиторию и эффективно донести до нее ключевые сообщения в условиях высокой конкуренции на рынке помогут инструменты таргетированной рекламы.

      Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
      Заказать услугу
      Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
      Задать вопрос

      Поделиться
      Назад к списку
      Офис в Краснодаре


      +7 (861) 205-05-25
      Краснодар, ул. Северная, 490, офис 602
      sale@viarda.ru
      Офис в Иркутске


      +7 (3952) 56-24-36
      Иркутск, ул. Октябрьской Революции, 5, офис 25
      sale@viarda.ru
      © Viarda, 2014-2023
      Политика конфиденциальности
      • Вконтакте
      • YouTube