О компании
  • Партнеры
  • Наши клиенты
  • Лицензии и сертификаты
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Отзывы
Новости
Услуги
  • Медийная реклама
    • Размещение рекламы на Mail.ru
    • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
    • Реклама в социальных сетях
  • Контекстная реклама
    • Настройка Яндекс Директ
    • Настройка Google Adwords
    • Ведение Google Adwords
    • Ведение Яндекс Директ
  • Создание сайтов и техническая поддержка
    • Разработка и создание сайтов
    • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
  • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
    • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
    • Аудит сайта
  • Внедрение CRM
    • Купить CRM Битрикс24
Проекты
  • Интернет-магазины
  • Интернет витрины
  • Медицинские сайты
  • Строительство
  • Финансы
  • Landing Page
Еще
  • Партнерам
  • Рекламодателям
    • ТЗ на баннеры
      • ТЗ для разработки рекламных баннеров
  • Полезная информация
Контакты
Ещё
    Маркетинговое агентство Viarda
    +7 (861) 205-05-25
    Звоните с 9:00 до 18:00
    Обратный звонок
    Маркетинговое агентство Viarda
    О компании
    • Партнеры
    • Наши клиенты
    • Лицензии и сертификаты
    • Реквизиты
    • Вакансии
    • Отзывы
    Новости
    Услуги
    • Медийная реклама
      • Размещение рекламы на Mail.ru
      • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
      • Реклама в социальных сетях
    • Контекстная реклама
      • Настройка Яндекс Директ
      • Настройка Google Adwords
      • Ведение Google Adwords
      • Ведение Яндекс Директ
    • Создание сайтов и техническая поддержка
      • Разработка и создание сайтов
      • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
    • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
      • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
      • Аудит сайта
    • Внедрение CRM
      • Купить CRM Битрикс24
    Проекты
    • Интернет-магазины
    • Интернет витрины
    • Медицинские сайты
    • Строительство
    • Финансы
    • Landing Page
    Еще
    • Партнерам
    • Рекламодателям
      • ТЗ на баннеры
        • ТЗ для разработки рекламных баннеров
    • Полезная информация
    Контакты
    Ещё
      Маркетинговое агентство Viarda
      • О компании
        • Назад
        • О компании
        • Партнеры
        • Наши клиенты
        • Лицензии и сертификаты
        • Реквизиты
        • Вакансии
        • Отзывы
      • Новости
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Медийная реклама
          • Назад
          • Медийная реклама
          • Размещение рекламы на Mail.ru
          • Размещение рекламы в Одноклассниках на ok.ru
          • Реклама в социальных сетях
        • Контекстная реклама
          • Назад
          • Контекстная реклама
          • Настройка Яндекс Директ
          • Настройка Google Adwords
          • Ведение Google Adwords
          • Ведение Яндекс Директ
        • Создание сайтов и техническая поддержка
          • Назад
          • Создание сайтов и техническая поддержка
          • Разработка и создание сайтов
          • Техническая поддержка, ускорение и доработка сайтов
        • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
          • Назад
          • Поисковая оптимизация сайтов (SEO)
          • SEO оптимизация сайтов и LandingPage
          • Аудит сайта
        • Внедрение CRM
          • Назад
          • Внедрение CRM
          • Купить CRM Битрикс24
      • Проекты
        • Назад
        • Проекты
        • Интернет-магазины
        • Интернет витрины
        • Медицинские сайты
        • Строительство
        • Финансы
        • Landing Page
      • Еще
        • Назад
        • Еще
        • Партнерам
        • Рекламодателям
          • Назад
          • Рекламодателям
          • ТЗ на баннеры
            • Назад
            • ТЗ на баннеры
            • ТЗ для разработки рекламных баннеров
        • Полезная информация
      • Контакты
      • +7 (861) 205-05-25
      Будьте на связи
      Краснодар, ул. Северная, 490, офис 602
      sale@viarda.ru
      • Вконтакте
      • YouTube

      Расширение охвата, лидогенерация, продажи и установки приложений: что такое и зачем нужен таргетинг на похожую аудиторию

      Главная
      Новости
      Расширение охвата, лидогенерация, продажи и установки приложений: что такое и зачем нужен таргетинг на похожую аудиторию
      Расширение охвата, лидогенерация, продажи и установки приложений: что такое и зачем нужен таргетинг на похожую аудиторию

      Таргетированная реклама давно зарекомендовала себя для продвижения товаров и услуг в интернете. Благодаря простым и умным инструментам среди широкой аудитории интернета можно охватить сегменты тех пользователей, которые с высокой долей вероятности совершат целевое для бизнеса действие. При этом выстраивать коммуникацию можно как с текущими клиентами, так и с новыми.
      Важный инструмент в арсенале маркетолога – таргетинг на похожую аудиторию (Look-alike). С его помощью можно решать разные задачи рекламодателя: от расширения охвата до лидогенерации и увеличения конечных продаж.
      На примере рекламной платформы myTarget разбираем, что такое Look-alike, какие задачи решает этот инструмент и как правильно с ним работать, чтобы получать целевые результаты.

      29 июня 2021

      Коротко о Look-alike

      В основе Look-alike – алгоритмы машинного обучения, которые анализируют общие признаки исходной обезличенной аудитории рекламодателя. После этого система подбирает сегмент аудитории, похожий на исходную выборку по ключевым характеристикам, в том числе по соцдему, географии и поведению в сети.

      Коротко о Look-alike

      Задачи, которые можно решать с помощью технологии

      Таргетинг на похожую аудиторию можно использовать для решения как имиджевых, так и перформанс-задач рекламодателей.

      1. Увеличение охвата

      Если у вас выходит новый продукт, о нем нужно рассказать как можно более широкой аудитории пользователей, которые в дальнейшем могут стать вашими клиентами. Look-alike – отличный инструмент для привлечения нового трафика на сайт и знакомства аудитории с вашим бизнесом. При этом пользователи будут похожи на тех, кто уже заинтересовался вашим предложением.

      2. Лидогенерация

      Увеличение заявок (лидов) – один из самых популярных запросов рекламодателей. Look-alike анализирует отличительные черты аудитории, которая уже оставила заявки на вашем лендинге или интересовалась определенными продуктами, и подбирает похожий на них сегмент для таргетирования рекламы.

      Команда сервиса сравнения и подбора финансовых продуктов Выберу.ру протестировала Look-alike, чтобы увеличить количество заявок на кредиты и кредитные карты на сайтах банков-партнеров. За две недели кампании получили на 19% больше переходов на страницу заявки на сайте банка и на 14% выше CR в заявки по сравнению с KPI.

      Результаты кампании Выберу.ру с Look-alike

      3. Рост продаж

      Часто интернет-магазины используют таргетинг на похожую аудиторию для увеличения продаж. Например, вы запускаете распродажу мужской обуви, и необходимо в короткие сроки максимально эффективно реализовать товар. Для этого можно найти в интернете новую аудиторию пользователей, похожую на прошлых покупателей мужской обуви в вашем онлайн-магазине. Эту задачу можно решить с помощью Look-alike.

      4. Продвижение мобильных приложений

      Формировать похожие аудитории в myTarget можно и по событиям внутри мобильных приложений. Например, чтобы найти аудиторию, похожую на тех, кто уже зарегистрировался в приложении и совершил первый заказ.

      Команда Ситимобила протестировала Look-alike таргетинг для привлечения платящих клиентов в приложение. В качестве исходной выборки использовали обезличенный сегмент пользователей, которые совершили первую поездку. За месяц продвижения удалось привлечь на 26% больше новых клиентов и сократить цену привлечения в два раза по сравнению с рекламой, таргетированной по соцдему и интересу к приложениям категории «Карты и навигация».

      Для мобильных игр один из основных показателей эффективности – вовлеченность аудитории. Именно поэтому при продвижении таких приложений часто в исходную выборку для Look-alike включают сегмент аудитории, которая дошла до определенного уровня игры.

      При продвижении игры One-Punch Man Road to Hero 2.0 на российском рынке разработчик OASIS GAMES LIMITED запустил кампанию в myTarget. Через три дня после подключения Look-alike на одном из этапов продвижения и перехода на стратегию минимального расхода доход, полученный в день установок игры, смог покрыть расход на их привлечение. Количество встроенных покупок увеличилось, а доход от них вырос в 2−3 раза.

      Пример креативов в кампании по продвижению One-Punch Man Road to Hero 2.0

      Советы по настройке Look-alike в myTarget

      Чтобы сформировать похожие аудитории, нужна исходная выборка с релевантной аудиторией. Для этого в рекламном кабинете myTarget необходимо загрузить список пользователей из собственной CRM, установить счетчик top.mail.ru на сайт или интегрировать мобильный трекер (myTracker, AppsFlyer, Adjust, AppMetrica) и активировать передачу событий внутри приложения.

      Советы по настройке Look-alike в myTarget

      Для создания качественного сегмента необходим достаточный объем данных в исходной выборке – от 1 000 пользователей CRM-базы или совершенных целевых действий на базе счетчика или мобильного трекера. Если нужно охватить высококонверсионную аудиторию, стоит выбирать ту цель, которая является для бизнеса ключевой (отправленная заявка, покупка и т. д.). Правило «ИЛИ» лучше использовать рекламодателям, если недостаточно охвата аудитории по одной из перечисленных целей. Для интернет-магазинов с широким ассортиментом стоит формировать сегмент на базе нескольких целей по правилу «И». Так в исходную выборку попадут те пользователи, которые зашли на сайте в раздел с мужской обувью и добавили товары в корзину.

      Важно создавать сегмент на базе конверсий, совершенных не позднее 30-60 дней назад. Для перформанс-целей (оформление заказа или заявки) лучше выбрать период, который соответствует времени принятия решения о покупке в категории продвигаемых товаров или услуг. Например, для одежды или дешевой электроники — это 7-14 дней, для мебели и бытовой техники — 14-30 дней, для недвижимости и авто – больше 30 дней. Если по основной цели недостаточно данных, то можно выбрать промежуточную (посещение определенного раздела каталога), но сократить этот период вдвое.

      Советы по настройке Look-alike в myTarget

      Технология myTarget анализирует обезличенные данные посетителей проектов Mail.ru Group и ранжирует их по степени сходства с исходной аудиторией рекламодателя. Затем в список Look-alike загружается до 5 млн похожих пользователей. При необходимости сегмент можно уменьшить под цели и бюджет кампании: если у кампании перформанс-цель, то лучше начинать с 1,5 млн и при необходимости расширять сегмент. Для имиджевых целей или продвижения мобильных приложения стоит сразу начинать с 5 млн.

      Советы по настройке Look-alike в myTarget

      Аудитория в сформированном сегменте обновляется каждые четыре дня автоматически.

      Перед тем, как запустить кампанию с таргетингом на созданный Look-alike сегмент, стоит убедиться в том, что учтены все детали.

      Советы по настройке Look-alike в myTarget

      Чек-лист по настройке Look-alike в myTarget:

      • Чтобы технология подобрала наиболее релевантную аудиторию, важно формировать исходную выборку на базе целевых действий, актуальных для задач конкретной рекламной кампании – заявок, добавлений в корзину, событий в приложении и т.д. Ставку стоит делать на конверсии, которые были совершены недавно.
      • Не следует строить Look-alike по большому списку пользователей. Например, при списке из 500 тыс. системе сложнее определить отличительные черты в характеристиках или поведении аудитории. Эффективнее использовать небольшие списки, включающие от 1 тыс. до 80 тыс. пользователей.
      • Важно обращать внимание на охват сформированного сегмента. Если цель кампании – привлечь заявки или продажи, то стоит выбрать охват не менее чем 1,5 млн пользователей. Затем ее можно расширять в зависимости от доступного бюджета и необходимости расширения охвата. Для кампаний, цель которых увеличить охват или число установок мобильных приложений, лучше выбирать объем аудитории в 5 млн пользователей.
      • Необходимо помнить о том, что Look-alike направлен на поиск новой аудитории. Запуская кампанию с таргетингом на сформированный сегмент, нужно исключить из показа рекламы сегменты пользователей, которые недавно совершили целевые действия и вряд ли вернутся в ближайшее время или с которыми вы уже взаимодействуете в ремаркетинговых кампаниях.
      • Не стоит запускать несколько идентичных кампаний, таргетированных на один сегмент. Они могут помешать другу другу в аукционе, увеличивая частоту взаимодействия с уникальными пользователями. Лучше выбрать один формат и тестировать сформированный Look-alike сегмент на нем, а после окончания продвижения изменить настройки.
      • В ходе продвижения важно использовать конструктор отчетов myTarget. В нем можно просмотреть статистику по полу, возрасту и географии аудитории, которая реагирует или не откликается на рекламу. Подобная статистика поможет качественно оптимизировать настройки продвижения.

      Применяя рекомендации, получится создать успешные рекламные кампании и достичь поставленных KPI.

      Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
      Заказать услугу
      Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
      Задать вопрос

      Поделиться
      Назад к списку
      Офис в Краснодаре


      +7 (861) 205-05-25
      Краснодар, ул. Северная, 490, офис 602
      sale@viarda.ru
      Офис в Иркутске


      +7 (3952) 56-24-36
      Иркутск, ул. Октябрьской Революции, 5, офис 25
      sale@viarda.ru
      © Viarda, 2014-2023
      Политика конфиденциальности
      • Вконтакте
      • YouTube