Интересы аудитории Рунета осенью: семья и дети, финансы, техника
Важным событием семейного человека в начале осени – это начало учебы у детей. По информации, которую представили Mail.ru Group – в сентябре темой образования интересуются больше на 23%, по сравнению с предыдущим месяцем. Самый высокий показатель роста в сегменте среднего образования – запросов информации и посещение ресурсов по этой теме выросло на 80%.
С началом нового времени года спрос на предметы гардероба (одежда, обувь, аксессуары) вырос в среднем на 25%. Больше интересуются темами: семья, дети, финансы – прирост на 20% в каждой теме. Если рассматривать детальнее, интерес аудитории к теме финансов, то больше всего интересуются электронными деньгами (более 54%), кредитными картами (более 51%) и потребительскими кредитами (более 30%).
Также растет интерес к ресурсам по теме бытовой техники (+16%), поиску работы (+14%). Активно осенью набирают аудиторию ресурсы по темам: уход за собой, красота, построение бизнеса и новостные порталы.
Предпочтения женщин и мужчин разительно отличаются в рунете. Мужчины с наступлением осени интересуются: музыкой, спортом и знакомствами. Интерес женщин в большей степени направлен на: образование, игры и недвижимость.
Где растет конверсия: товары для детей, работа, электроника
Данные myTarget указывают на то, что рост конверсии осенью больше всего зафиксирован среди товаров для детей (более 100%). Далее в категории «Поиск работы» (более 50%) и завершает тройку лидеров – электроника (более 20%).
Эти данные из ПК, в мобильных приложениях ситуация другая. Активнее идет установка приложений по финансам (более 50%), E-commerce (более 40%), а также игр (более 25%).
Почему дорожают показы в СМИ и сфере знакомств
Когда вырастает активность среди пользователей – такая ситуация приводит к тому, что усиливается конкуренция между рекламодателями и в результате чего вырастает цена за показ рекламы. Осенью в myTarget цена за показ в категориях СМИ растет на 60%, в «Знакомствах» на 42% и в «Товарах для спорта» на 41%.
Активный рост зафиксирован по темам: «Электроника» (на 33%), «Ювелирные изделий» (на 23%), «Авто» (на 19%), FMCG (на 18%), «Финансы» и «Розничная торговля» (по 15%).
Форматы рекламы в категориях: преролл для электроники и FMCG, продуктовая карусель для интернет-магазинов
Величина, которая достаточно нестабильна и переменчива - эффективность рекламных форматов. Зависит это от части от того к какой из категорий принадлежит товар/услуга.
Если смотреть данные за сентябрь 2019 из myTarget – форматы с самыми высокими показателями CTR в популярных товарных категориях: преролл, продуктовая карусель, мультиформат.
Самым кликабельным форматом в 5 из 10 категорий оказался преролл:
- «Электроника» – 1,56%; FMCG – 1,39%;
- «Товары для красоты» – 1,05%;
- «Медицина и здоровье» – 1,00%;
- «Финансы» – 0,88%.
Высокая доля вовлеченности у формата продуктовая карусель в E-commerce (CTR – 3,29%). В теме «Товары для дома» хорошие результаты в промопостах Одноклассниках (1,30%), а в теме «Авто» – квадратные видео (0,65%).
Большой спрос при выборе рекламы наблюдается в «мультиформате». Здесь во время показа объявления, реклама подстраивается под доступные места в каналах с релевантными пользователями. Популярностью данный формат пользуется в таких тематиках как:
- «Финансы» – 70%;
- «Товары для дома» – 61%;
- «Товары для красоты» – 60%;
- «Авто» – 45%;
- «Недвижимость» – 42%.
Цена на разные форматы рекламы отличается в аукционах. Ниже всего цена у тизера, самая высокая у преролла. Далее идут мультиформат и промопост.
Тренды этой осени: персонализация, сегментация, лимиты
Как упоминалось выше, тема семьи и детей осенью пользуется популярностью. Данную информацию нужно использовать и при сегментации. Для пользователей с детьми в этот период времени актуальны предложения детского образования, одежды, курсов, кружков, а также товаров и услуг по теме «Здоровье». Если нужна аудитория без детей, то нужно ориентироваться на категории «Спорт» и «Знакомства».
При разработке рекламного объявления для каждого сегмента необходимо учитывать специфику выбранной аудитории. То есть для каждой категории нужно разрабатывать отдельный креатив. При таргете стоит настраивать разделение по полу: для пользователей с семьей основную роль в принятии решения о покупке играет женщина.
По данным Mediascope, в осеннее время растет доля кроссплатформенной аудитории (43% против 40% летом). Сложнее становятся цепочки конверсии, из-за этого нужно отслеживать целевые действия пользователей по первому клику, а не только по последнему.
Спрос удовлетворяется быстрее в высокий сезон. Это повод для применения ремаркетинга: рекламные объявления товаров/услуг будут «догонять» тех пользователей, которые за последние дни посещали сайт и производили целевые действия.
Создание креатива
Первая задача перед рекламным баннером – обратить внимание пользователя, который прокручивает, изучает новостную ленту. В этом необходимо соблюдать баланс: креатив должен быть ярким, заметным, но не сильно пестрым, чтобы обратить на себя внимание пользователя, но не раздражать. Обозначайте торговое предложение в тексте заметно: "Сделайте заявку", «Купите», «Зарегистрируйтесь», "Оформите заказ" и т. п.
Один самых лучших результатов даёт персонализированная реклама. Она дает понять, что рекламодатель видит, понимает и учитывает потребности пользователя. При создании креатива пользуйтесь портретом целевой аудитории - какие интересы; где живут; сколько лет. Необходимо протестировать примерно 5 вариантов, чтобы выбрать для рекламы тот, у кого самый высокий CTR. Далее кампания с самым эффективным креативом нужно масштабировать, чтобы улучшить результаты продвижения.
Сделаем вывод:
Начало нового времени года – это как понедельник, оно ассоциируется с началом нового этапа, периода в жизни. И, как правило, с временным началом человек связывает свои начинания в разных сферах жизни. Поэтому в начале осени можно наблюдать повышенный интерес к разным темам - от смены гардероба до образования. Важно учитывать ключевые тренды и поведение пользователей для эффективного продвижения рекламной кампании.